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中国品牌在出海过程中，总会面临先争取“销量”还是先建设“品牌”的选择难题。销量提升离不开大平台的支持，品牌建设需要时间的见证。在社交电商市场份额日益壮大的今天，以流量蓬勃的TikTok为代表的社交电商平台正在成为中国品牌出海的优选，如何才能站在巨人的肩膀上，让销量与品牌一起走的更高、更远？

在第八届 Morketing Summit 灵眸大赏，30日下午「放眼全球战略 ·未来」宏观论坛中， 金沙江联合资本管理合伙人丨浙江大学MBA教授周奇先生、钛动科技创始合伙人唐彬先生、朴西跨境CEO钱帅先生、参半联合创始人张轶先生参与圆桌讨论《要销量也要品牌，乘TikTok走进Glocal》，并就主题进行了内容分享。

在圆桌讨论中，主持人周奇以如何借助TikTok平台做到销量与品牌兼得为开场，首先邀请产品型公司的CEO钱帅与联合创始人张轶进行解读分享。钱帅表示，品牌与销量不是矛盾的存在，二者想要兼得，需要做好全渠道布局，通过线上的品牌口碑种草，可以带动线下销量增长。张轶也表示，销量是品牌的基础，要想做好品牌，必须先有一定的销量，通过销量带来的用户反馈进行进一步用户需求洞察，只有销量作为基础才能去谈品牌价值。

在企业关注的出海节点方面，钱帅和张轶分别提到把握供应链优势与关注品类在海外市场的成熟度。这两个因素是企业/品牌考虑出海节点时的重要参考指标。

周奇提到，对于品牌打造，离不开内容创作。张轶对此表示，做产品创新是非常好的UGC内容打造方式。钱帅强调，内容创作更需要本地化的营销创意。此外，针对不同的用户痛点，唐彬就如何服务内容生成给出建议：1. 拆分创意标签，找到关键元素进行快速复制和放大；2. 借助AI解放创意生产力；3. 使用数字人实现更全面与持久的品牌覆盖。