要销量也要品牌,乘TikTok走进Glocal 购买 19.9 ¥50

中国品牌在出海过程中,总会面临先争取“销量”还是先建设“品牌”的选择难题。销量提升离不开大平台的支持,品牌建设需要时间的见证。在社交电商市场份额日益壮大的今天,以流量蓬勃的TikTok为代表的社交电商平台正在成为中国品牌出海的优选,如何才能站在巨人的肩膀上,让销量与品牌一起走的更高、更远?



在第八届 Morketing Summit 灵眸大赏,30日下午「放眼全球战略 ·未来」宏观论坛中, 金沙江联合资本管理合伙人丨浙江大学MBA教授周奇先生、钛动科技创始合伙人唐彬先生、朴西跨境CEO钱帅先生、参半联合创始人张轶先生参与圆桌讨论《要销量也要品牌,乘TikTok走进Glocal》,并就主题进行了内容分享。


在圆桌讨论中,主持人周奇以如何借助TikTok平台做到销量与品牌兼得为开场,首先邀请产品型公司的CEO钱帅与联合创始人张轶进行解读分享。钱帅表示,品牌与销量不是矛盾的存在,二者想要兼得,需要做好全渠道布局,通过线上的品牌口碑种草,可以带动线下销量增长。张轶也表示,销量是品牌的基础,要想做好品牌,必须先有一定的销量,通过销量带来的用户反馈进行进一步用户需求洞察,只有销量作为基础才能去谈品牌价值。


在企业关注的出海节点方面,钱帅和张轶分别提到把握供应链优势关注品类在海外市场的成熟度。这两个因素是企业/品牌考虑出海节点时的重要参考指标。


周奇提到,对于品牌打造,离不开内容创作。张轶对此表示,做产品创新是非常好的UGC内容打造方式。钱帅强调,内容创作更需要本地化的营销创意。此外,针对不同的用户痛点,唐彬就如何服务内容生成给出建议:1. 拆分创意标签,找到关键元素进行快速复制和放大2. 借助AI解放创意生产力3. 使用数字人实现更全面与持久的品牌覆盖

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