文 | Remona

2021年第二季度，出海品牌社交影响力在经历连续四季度低迷后，迎来首度提升。

据「Morketing研究院」与OneSight合作编制的《2021Q2 BrandOS TOP100出海品牌社交影响力榜单》（以下简称“榜单”）显示，上榜品牌中，93% BrandOS评分环比上升，虽其中78%仍未回到去年同期水平，但这是自2020Q2下滑态势显露后首次整体表现向好。

同时，IDFA新政的实施提升了公域流量获取的难度，基于社交平台的内容运营、用户运营，并进而建立私域流量池的应对方案，得到了出海品牌的更多认可与关注。

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2021Q2 BrandOS TOP100

出海品牌社交影响力榜单

2021Q2 BrandOS TOP100出海品牌社交影响力榜单囊括消费电子、电子商务、互联网、工业制造、消费品、旅游服务六大行业，其中工业制造类（28%）、消费电子类（23%）依旧为TOP100中占比最高的两大类细分品牌，而头部排名中，旅游服务类（20%）表现最为突出。

从整体表现来看，2021Q2上榜品牌社交影响力稳健提升：榜单中过半数（51%）品牌排名呈稳定或上涨趋势，其中小米手机、TikTok仍稳居榜单前两名；60%上榜品牌BrandOS评分较2021Q1环比提升；此外，本期新入榜品牌共6个，包括一汽汽车、厦门航空、青岛旅游、厦门旅游、山西旅游、海格客车。

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2021Q2 BrandOS TOP100上榜品牌排名表现：

环比名次提升亮眼，同比断崖式下滑

我们将2021Q2中上榜品牌的名次变化数据分别与2021Q1、2020Q2数据绘制成直方图，以显示名次变化集中值发生情况。

数据来源 | OneSight

制图 | Morketing研究院

以上榜品牌名次环比变化情况来看，超八成（84%）2021Q1上榜品牌名次变化集中于-14名至16名区间内，其中近五成（49%）处于-4名至6名区间内，可见2021Q2上榜品牌整体排名上浮，品牌社交影响力环比显著提升。

数据来源 | OneSight

制图 | Morketing研究院

而对比2020Q2，2021Q2中上榜品牌整体排名则稍显不足，其中60%上榜品牌在本季度名次不敌同比水平，其中46%上榜品牌排名同比下滑在18名以内，其余品牌名次则同比呈断崖式下滑。

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2021Q2 BrandOS评分表现特点：

评分整体环比表现回暖，但仍低于去年同期水平

数据来源 | OneSight

制图 | Morketing研究院

对比2021Q2及2021Q1 BrandOS TOP100榜单整体评分走势，我们发现，在经历了三季度低迷后，本季度出海品牌在海外社交平台影响力正在逐步回暖。

名次维度下，2021Q2中93%同名次对应的BrandOS评分实现环比提升，其中8.6%环比增长率在10%以上，环比增长率最高达14.37%。

而在7个BrandOS评分环比下滑的对应名次中，5个品牌处于BrandOS TOP100中第3位至第7位，此外分别出现于第29位、第94位，具体评分降幅来看，最高降幅仅为5.22%，整体降幅不大，后续仍有补足空间。

从评分表现来看，2021Q2中高评分占比环比有所提升，其中17%品牌的BrandOS评分在200分以上，较2021Q1环比提升4%；此外，2021Q1平均分环比提升5.9分、中位数环比提升9.6分，整体环比表现向好。

数据来源 | OneSight

制图 | Morketing研究院

尽管环比情况向好，但从2021Q2及2020Q2 BrandOS评分的同比情况来看，2021Q2季度整体表现仍低于去年同期水平。

名次维度下，2021Q2中78%同名次对应的BrandOS评分同比降低，其中近三成（28.2%）降幅高于10%，最高同比降幅达15.48%；而在实现同比评分增长的22个名次中，最高同比增长率仅为3.71%，同比增长表现不明显。

此外，从排名区间来看，TOP30中除17名、26名实现同比小幅增长外，其余BrandOS评分均有所下滑，但最高降幅不足10%；而52名至100名区间中的上榜品牌评分均低于去年同期水平，同时，同比降幅高于10%的品牌均聚集于此区间中。

从评分表现来看，2021Q2中高评分（大于等于200分）占比较2020Q2同比提升2%；此外，2021Q1平均分同比降低6.7分、中位数同比提升0.5分，可以看到中腰部排名区间品牌较去年同期表现稍好，但长尾效应同比增强。

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2021下半年海外社交平台运营趋势

2021Q2出海品牌在主流平台影响力的提升，很大程度来源于当前影响海外社交平台运营的新政策。

IDFA新政的实施，导致品牌方从公域获取流量难度进一步提升，因此，诸多出海品牌开始从公域流量获取转向私域培育，建立属于品牌的专属“流量池”，如不少品牌正在试水在Messenger建立类似于国内“品牌社群”形式的营销矩阵。

在这样的背景下，2021下半年海外社交平台整体将呈现数据获取更难、社交更加私密化、垂直圈层逐渐成熟等趋势。

那么，对于诸多出海品牌主来说，在当前政策动荡的环境下，该如何通过“公私域”结合提高海外社交平台影响力？

对此，「Morketing研究院」汇总、整理了以下六点应对策略：

首先，出海品牌主可以尝试通过优化ATT弹窗的内容、推送频率等，争取用户ATT授权，提高授权比率；

其次，潜在客户表单仍不失为收集客户信息的好办法。由于表单系类涉及不到pixle代码的安装，所以IDFA新政的影响不波及到Facebook站内消息的收集，因此坚持做潜在客户表单能够在大幅降低获取Leads成本的同时带来转化效果；

同时，由于IDFA新政对转化量广告的影响，流量广告投放由于同样可以实现引流到网站的效果，且成本更低，成为了品牌主更好的选择。但由于此投放手段无法监控到客户到访网站后的操作，因此需借助第三方检测平台对数据进行检测和比对，以确保数据的准备性；

此外，出海品牌主可以借鉴国内“微商”模式，采取“Messenger+Facebook Live+Facebook Shops”的组合拳，将粉丝从公域转到私域，掌握用户一手数据，并促成转化；

而在建立公私域矩阵时，实时关注竞品动态也显得尤为重要，除与竞品进行数据维度对比分析外，还能够学习其他品牌的营销策略，从而对自身的营销策略进行调整；

最后，由于处于新政不稳定阶段，除品牌主感到限制增加外，用户对于隐私相关也会更显敏感，因此品牌也可暂时将重点放在品牌宣传上，因为主页关注的提升无论从公私域角度来说，永远是最基本、也是最不过时的宣传手法。

更多2021Q2 BrandOS细分赛道详情&详细案例分析，请参见《2021Q2 BrandOS TOP100出海品牌社交影响力榜单》。

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